S’attaquer ce type de question est particulièrement délicat.

Ebay est historiquement le plus acteur du marché de l’occasion. Mais depuis un certain temps il s’est fait mangé des parts de marché par 2ième main et Kapaza.
Pourquoi? Les tarifs sont élevés pour les vendeurs et les acheteurs, les règles sont très (trop) strictes et le nombre de professionnels monopolisant la plateforme est devenu gigantesque.

Sans compte les difficultés technique pour Ebay de mettre à jour sa plateforme tout en tenant compte des impératifs du siège à San Fransisco.
Le marché belge de l’occasion est pourtant un très bon marché, et 2ièmemain l’a vite compris. Avec un site plus simple mais qui rappelle les bonnes années de ibazar, les gens retrouvent l’atmosphère « bon enfant » de l’échange (troc), du jeu (trouver le produit pas cher ou dénicher le produit rare) et des bonnes affaires (en ces temps de crise, tout est bon dans le cochon).

La monétisation des sites de deuxième main est fortement dépendante du SEO (référencement naturel).
Avec des centaines de milliers de produits mise en vente chaque mois, il est impossible de penser d’acheter des adwords en masse. Ce ne serait ni rentable, ni possible (création, suivi, etc. des campagnes). Tout se joue donc sur le SEO.

Avec des volumes gigantesques. Google index plus de 122 millions de page pour Ebay Belgique, et plus de 3 millions pour 2ièmemain
2ememain.be présente un trafic important, très qualifié et très fidèle. Avec environ 10% de ses pages dans l’index primaire de google, ce qui est gage de qualité pour ce type de site, dont la majorité du contenu est généré par les utilisateurs (UGC : avec toutes les misères que cela peut occasionner). Pour Ebay, c’est beaucoup moins rose, le nombre de pages jugées vraiment relevantes pour Google est de 1% seulement.

Tout se joue dans la structure. 2ememain.be a une structure de données nettement mieux pensée que Ebay qui a dû faire évoluer sa plateforme avec l’augmentation de l’offre de produit. 2ememain est parti d’une excellente analyse de marché pour choisir les bonnes catégories; Cela veut dire que Google comprend extrêmement bien les silos de thématiques et peut mieux indexer le contenu. Par ailleurs l’optimisation « on-site » sur 2ememain est excellente avec un balise très bon, des url parfaitement réécrites, un maillage interne de qualité, etc.

Hormis les gros mastodontes, il existe des comparateurs d’offres d’occasion. Yakaz était le plus connu en France et en Italie, mais il s’est fait engloutir par le très célèbre Site-Anonnce.fr et son pendant Italien pour les « offerte usita piu economiche ».

Ces sites, souvent sur des thèmatiques moins larges qu’Ebay, Kapaza ou 2ememain offre une approche différente et permettent de trouver plus facilement LE produit dans une multitude de sites.

Conclusion, 2ememain est en train bonne voie pour prendre de la place sur le marché Belge, mais la force d’Ebay internationale le sauvera probablement (beaucoup de cash, paypal, Magento, etc.)

Notons qu’aux Etat-unis , le fameux Veedow (noté 7/10 par TechCrunch) est sorti il y a peu! Un renouveau plutot attendu!